如何实现销售额和品牌声量的双重增长？阿依舍借助全域兴趣电商优势抓住滋补养生机遇

• 2023-05-16 14:17:45 来源：中国食品网

近年来，随着人们生活水平的提升和健康知识的普及，国内食品健康行业呈现出更加多元化的趋势。养生不再只是中老年人的追求，年轻人在工作熬夜之际也有了滋补身体的意识，快节奏之下也要慢养生。

冬虫夏草素有“软黄金”之称，因为富含多种营养元素且产量稀少，受到养生人群的肯定和推崇。阿依舍品牌深耕冬虫夏草品类多年，历经三代人的努力，阿依舍高品质产品及服务得到了市场广泛认可。如今，阿依舍虫草已经从藏地走到了线上，并且在抖音电商找到了全新的增长空间。在近日的「抖in全民健康计划｜全民营养家」活动中，阿依舍凭借头茬新鲜虫草和全域场景运营，订单支付GMV达1600万，同比增长280%。在全民营养家主题视频中，阿依舍电商事业部总经理吕兴龙表示，“阿依舍接下来更是会将抖音电商作为新增长点的重要阵地”。

提供优质产品保障安心溯源

(相关资料图)

《2023年度食品健康行业趋势洞察报告》中指出，如今人们可支配收入增加，对新鲜食材、天然营养的追求日渐明显，越来越多的商家通过直播或产地直送的方式向消费者直观展示原产地的生产与加工过程，满足消费者对于天然、可溯源食品的需求。

阿依舍品牌源自藏药世家，历经三代传承，弘扬中国传统滋补文化，坚持为消费者提供最优质的冬虫夏草，从源头筛选好货。2017年，阿依舍发布冬虫夏草行业鲜虫草产品“五鲜标准”，同时在行业内率先使用中科院产地溯源系统，全程溯源。确保阿依舍虫草从“高原到身边”的全链路安全。

同时阿依舍也深谙兴趣电商之道，选择抖音直播的方式直观、真实地展现冬虫夏草原产地溯源全过程，用真实互动获取消费者信任，提升购物体验。近日，阿依舍在西藏举办了第三届阿依舍鲜草季发布会，也在西藏进行了溯源直播，展示草农采挖新鲜虫草的准备工作趣事及介绍冬虫夏草生长环境和加工流程。让好的产品“说话”，真诚与用户“对话”，是阿依舍获得用户信赖的真诚密钥。

知识内容科普头部达人种草

自2021年入驻抖音电商，阿依舍敏锐察觉到兴趣电商的独特之处。从“人找货”到“货找人”，阿依舍利用平台优势，拓宽内容宽度，搭建完善“FACT”经营矩阵。

今年4月份，阿依舍开启“新鲜虫草季”活动，利用自有帐号发布系列宣传视频，通过图文结合的方式向公众科普虫草营养知识，介绍干草、鲜草、冻干草这三种类型虫草的营养价值区别，并拍摄藏族同胞处理虫草场景的视频，实现出镜人物和内容场景的统一，向公众生动展现虫草采挖、筛刷、挑拣等系列工序，让消费者能够通过系列种草视频，更加直接了解阿依舍虫草曝光，帮助品牌实现品效合一。活动期间，阿依舍与头部达人“大LOGO吃遍中国”合作，在优质美食垂类获得流量加持。截至发稿，“阿依舍西藏头茬新鲜虫草季“话题播放量已超1200万。

除了阵地自营，阿依舍有意识地借助抖音电商平台营销活动的东风，实现品牌声量的增长。「抖in全民健康计划｜全民营养家」主题活动就是抖音电商食品健康行业借助全民营养周重要节点为品牌搭建的营销场，通过多重资源曝光，帮助品牌放大经营效率。

货架场景多触点运营提升转化率

在精细化流量运营时代，阿依舍不仅深耕内容场景营销，还打通了“货找人”与“人找货“ 的全链路，做好用户兴趣的承接，高效提升转化率。阿依舍跟随抖音电商平台的创新脚步，根据用户的使用习惯和场景升级商城设计以及内容布局，实现更多A3用户的转化。

在阿依舍品牌商城，页面设计简洁舒适，绿色的主基调搭配高山草甸间极具美感的虫草产品图，让消费者心生源自原始大自然的品牌信任。此次活动，阿依舍借助活动会场的“全民营养大牌”榜单推荐，实现品牌引流，提高曝光率。除此之外，阿依舍品牌开启预售和满减优惠等福利玩法，通过专属礼赠和“0元入会”等活动实现用户“兴趣种草”到“拉新转化”的跃升，积累人群资产，实现长效发展。

数据显示，中国大健康产业整体营收规模正持续上升。阿依舍作为冬虫夏草类目头部品牌，积极在抖音电商平台实施合理的人群策略，精心布局内容矩阵，引流品类消费认知，为健康消费升级提供新的动力。随着全域兴趣电商的完善，阿依舍也将继续通过全渠道多元化运营，探索新的增长点。

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